江西泡沫包裝經(jīng)銷商沒有建立自己的品牌
時間: 2018-11-20 15:19:25來源: 江西豐藍包裝有限公司
沒有品牌,就沒有核心競爭力,都會陷入一種投機或者流寇式的經(jīng)營迷茫中。不管實力強弱,如果泡沫包裝經(jīng)銷商沒有品牌化的發(fā)展思路,終將在市場中逐漸走下坡路。
所謂品牌化發(fā)展是指泡沫包裝經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。其實,關于泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化發(fā)展問題,已經(jīng)不是什么新鮮話題。但對許多發(fā)展中的泡沫包裝經(jīng)銷商來說,究竟如何進行品牌化經(jīng)營和運作,依然很模糊甚至存在著很大的困惑。
1.江西泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開核心競爭力的定位
泡沫包裝經(jīng)銷商進行品牌化運作時,首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢以及外部競爭的機會與威脅,確定自己能做什么,不能做什么,競爭優(yōu)勢是什么,能給合作者提供什么樣的價值與服務。
核心競爭力的清晰定位能夠助推泡沫包裝經(jīng)銷商快速走牌化發(fā)展的快車道,而非焦灼在前途迷茫的徘徊中;核心競爭力的清晰定位能夠泡沫包裝經(jīng)銷商快速整合資源,塑造一個的、差異化的經(jīng)營平臺,并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來,從而贏得合作者和消費者的關注和信任,在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實現(xiàn)大化。
某食品泡沫包裝公司主要以食品代理為主,2004年創(chuàng)業(yè)初期即面臨著沒有品牌帶動的困境,每月的銷售額僅6000元,經(jīng)過8年打拼,現(xiàn)在泡沫包裝公司的銷售額接近兩個億。如果按照泡沫包裝經(jīng)銷商常規(guī)的發(fā)展模式,無非是選品牌、找二批,終的結果也只能是搬運工.別說越本地的泡沫包裝經(jīng)銷商大戶了。
在創(chuàng)業(yè)初期,該泡沫包裝公司的兩位創(chuàng)建者沒有選擇大分銷的方式,而是從市入手,把所有的精力和人力都放到市上。通過做市,把產(chǎn)品價格提上去,挺住了價格,再逐漸發(fā)展二批。如此.價格堅挺能夠各個層級的利潤,同時也在初期防止了因為二批亂價而導致產(chǎn)品夭折的后果。
除了業(yè)務模式的改變,此泡沫包裝公司還特別強調“做貿易型企業(yè)就是做服務”,把對客戶的服務和員工的考核相結合,通過制度把服務理念傳遞給每一個員工。在泡沫包裝公司,上至總經(jīng)理下至員工的名片上都有一個投訴電話,如果被客戶投訴,那么無論是高層還是員工都會被扣罰獎金。重要的是,泡沫包裝公司的銷售團隊執(zhí)行力很強,有一股敢拼的勁頭,這個團隊也被稱為“獅子下的狼群”,很是讓競爭對手頭疼。
的銷售方式、細化的服務理念、的團隊,使泡沫包裝公司從一個名不見經(jīng)傳的小泡沫包裝公司迅速發(fā)展成為當?shù)赜懈偁幜Φ呐菽b經(jīng)銷商泡沫包裝公司。 ·
某酒城因其在團購渠道上的優(yōu)勢,讓人刮目相看。這家名酒城建立時,也是沒有產(chǎn)品可做,沒有網(wǎng)絡。在確定發(fā)展方向時,該泡沫包裝公司面臨著是做二批還是找個二流的產(chǎn)品做總代理的選擇。深思熟慮后,老板選擇了酒城,從團購渠道切入。在這個定位下,酒城的活動都圍繞團購來做。
在兩年的時間中,酒城成為五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖以及區(qū)域名酒品牌的特約泡沫包裝經(jīng)銷商。除了業(yè)務方式創(chuàng)新外,老板還著手團隊的建設。在他看來,做名酒城是步,是奠定泡沫包裝公司發(fā)展基礎的過程,未來要再進一步,還要做主流品牌的代理,現(xiàn)在的成績將是未來的資本。
成功的模式無法復制,但是促使成功的理念可以借鑒,對于兩家快速成功的泡沫包裝公司,有三個可借鑒之處:,在發(fā)展初期,為泡沫包裝公司確定一個準確的定位,在這個定位下選擇切入點和銷售模式;,在泡沫包裝經(jīng)銷商區(qū)域格局形成的小環(huán)境下,選擇先做強后做大,容易脫穎而出,成就商業(yè)品牌;第三,注重服務,服務是泡沫包裝經(jīng)銷商之間競爭的焦點,誰的服務,誰就能取得競爭的優(yōu)勢,誰就能快速成就品牌的影響。
2.泡沫包裝經(jīng)銷商的品牌化發(fā)展離不開產(chǎn)品的助推
對于商貿泡沫包裝公司來說,品牌化發(fā)展的進程中也脫離不了產(chǎn)品品牌。品牌不僅僅帶給泡沫包裝廠家利潤,也會帶給泡沫包裝經(jīng)銷商利潤。傾心打造一個品牌,泡沫包裝經(jīng)銷商不會因此損失什么,反而會從品牌那里獲得利潤,網(wǎng)絡,何樂而不為:因此,泡沫包裝經(jīng)銷商要有品牌意識,要聯(lián)合泡沫包裝廠家一起打造一個品牌。’
有人說,現(xiàn)在很多品牌都集中在那些大泡沫包裝經(jīng)銷商手中,作為后來者,我們還有什么機會?實際上,作為泡沫包裝經(jīng)銷商也要有主動接品牌的意識。要深刻認識到選擇品牌不是等來的,而是自己主動爭取得來的,要占住、地方。
會帶來很多無形的價值,譬如,創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、的管理方法、廣闊的人脈關系、的網(wǎng)絡資源等,所以有機會做、跟大企業(yè)合作就要抓住機會,哪怕前期吃點虧,受點氣也不要放在心上。
和大企業(yè)合作有兩大優(yōu)勢:一是市場比較穩(wěn)定,不用擔心出現(xiàn)大起大落;二是大企業(yè)的管理比較規(guī)范,一般不會坑害泡沫包裝經(jīng)銷商。盡管的泡沫包裝廠方代表可能趾高氣揚,這些都不值得計較。
行業(yè)內有種說法,非常值得思考,“不跟泡沫包裝廠家做不大,跟著泡沫包裝廠家不賺錢”。而事實上,不跟泡沫包裝廠商做不大,做大了跟著泡沫包裝廠商沒有不賺錢的,許多泡沫包裝經(jīng)銷商成為大商、商多是建立在強勢產(chǎn)品品牌基礎上快速成就了自己的地位。
3.江西泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開規(guī)模化的占有
小魚總是容易被大魚吃掉,市場發(fā)展規(guī)律是優(yōu)勝劣汰,唯有做強做大,才能發(fā)現(xiàn)廣闊的發(fā)展空間。那么,怎樣實現(xiàn)規(guī)模化呢?
利用核心競爭力打下的平臺基礎,利用核心競爭力創(chuàng)造平臺的知名度與影響力,從單一渠道模式向復合渠道模式轉變,從單一品掉轉向多品牌、多品類經(jīng)營,從單一利潤變成結構利潤,這是經(jīng)銷萄規(guī)?;l(fā)展的必經(jīng)之路。
也就是說,泡沫包裝經(jīng)銷商充分利用核心競爭力打造運營平臺,使塞個平臺的功能和價值放大,并促使平臺不斷延伸;要既能分消品牌,也能分銷特約泡沫包裝經(jīng)銷商品牌,甚至代理品牌,或者自主開發(fā)的品牌,使自己的網(wǎng)絡資源強大,服務功能系統(tǒng),品牌價值會泡沫包裝經(jīng)銷商容易、快速地走上規(guī)?;l(fā)展路徑。
對于市場上比較成熟的大商或商來說,他們在早期利用代理為基礎,完成了網(wǎng)絡渠道的控制和市場規(guī)模的占有,基本上在本區(qū)域內完成了平臺化、規(guī)?;?、品牌化的打造過程;企業(yè)品牌的優(yōu)勢與競爭力還在不斷擴大,而其他許多泡沫包裝經(jīng)銷商則處于打造平臺的過程之中。當泡沫包裝經(jīng)銷商有了強勢網(wǎng)絡,也就為自己建立品牌打下了基礎。
大商、商在發(fā)展進程中,有一個很鮮明的理念,即盡量占有足夠多的知名品牌,以形成不同品類的品牌系列。在這個過程中,他們也不排除對二線品牌的引進。他們的發(fā)展思路是,一方面代理高知名度的性品牌,用其強大的品牌力來開發(fā)、拓展原有的網(wǎng)絡渠道;另一方面代理性的二線品牌,以下游泡沫包裝經(jīng)銷商和自身的利潤,形成有效資源互補效果。
所以,在泡沫包裝經(jīng)銷商規(guī)模化、平臺化發(fā)展的過程中,一些自身渠道網(wǎng)絡不夠、競爭力不夠突出、品牌產(chǎn)品不具優(yōu)勢的泡沫包裝經(jīng)銷商在競爭中逐漸被淘汰。隨著這部分商家的減少,逐漸形成了商、大商壟斷區(qū)域市場的局面,使其規(guī)?;l(fā)展越來越大。
4.泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化進程離不開下游渠道的擁有
泡沫包裝經(jīng)銷商下游渠道的擁有,一般包含三個方面。
(1)自建終端網(wǎng)絡
例如,吉馬以福建漳州為根據(jù)地的吉馬連鎖市。其優(yōu)勢在于:①可以獲得的流通利潤;②在同泡沫包裝廠家談判時,具備多、體的資源實力。
(2)聯(lián)合分銷商,抱團打天下
例如,商源的“共好”模式。這種“共好”模式在某種程度上可以看作商強化終端渠道的一種方式,這種方式可以施行,但要有強有力的后盾支持,即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤空間的產(chǎn)品,同時給予大力度的市場支持,一級代理商需要借此吸引分銷商,商源在運作伊力特白酒方面具備了這個優(yōu)勢。
(3)直接和消費者溝通
例如,很多泡沫包裝經(jīng)銷商都在成立公關團購部門,打造會所、體驗店、旗艦店,做大客戶的貴賓(VIP)服務。其實,想做到區(qū)域市場壟斷,根本在于品牌對當?shù)叵M者心智資源的占有。
5.泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化進程中如何打造自有品牌
不是泡沫包裝經(jīng)銷商都具備自主品牌開發(fā)的能力,為什么有的泡沫包裝經(jīng)銷商開發(fā)自有品牌很容易成功,有的泡沫包裝經(jīng)銷商卻讓自己陷入泥潭呢?究竟什么樣的泡沫包裝經(jīng)銷商具備開發(fā)自有品牌的能力呢?基本上要滿足以下三個要素,,和上游泡沫包裝廠家有著良好的關系;,有強勢的渠道網(wǎng)絡,具備強大的分銷功能;笫三,具有獨立運作市場的能力。如果你目前還不具備這些基本要素,好不要跟隨潮流,以免讓自已陷入被動的境地。
對于泡沫包裝經(jīng)銷商來說,在開發(fā)白有品牌上,以下幾點成功經(jīng)驗值得借鑒。
(1)在短期規(guī)劃中以代理品牌為主,開發(fā)品牌為輔,基本比例為5:1;長期規(guī)劃中,泡沫包裝經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例,基本比例為5:4。當然這是針對那些從初靠代理品牌起家的泡沫包裝經(jīng)銷商,不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的泡沫包裝經(jīng)銷商。
?。?)大多數(shù)泡沫包裝經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是,先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商,之后再做自有品牌。實踐證明,這種方式容易成功。那些具備商業(yè)品牌的泡沫包裝經(jīng)銷商憑借在區(qū)域內的地位,對品牌資源、社會資源、市場資源的整合,逐漸打造出一個個商品運營平臺,有了這個平臺的核心作用,泡沫包裝經(jīng)銷商們也就具備了向外延伸的資本和條件,具備了成功打造自有品牌的條件和能力,才能容易自有品牌的成功。
(3)銷商要想打造商業(yè)品牌,還應注意以下兩點:首先,確定代表自己企業(yè)的標志,便于識別的企業(yè)標志;其次,在自己的經(jīng)營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。
而要做到后面這點,需要提高兩方面的能力:
?、俜漳芰?。深化系統(tǒng)的服務能力,這里包括對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業(yè)內部系統(tǒng)服務能力的綜合性打造;
?、谙到y(tǒng)管理能力。要想成就商業(yè)品牌,沒有經(jīng)營規(guī)模是不行的,而要形成經(jīng)營規(guī)模,企業(yè)自身具備系統(tǒng)管理能力,否則很容易形成內耗,輕則企業(yè)停滯不前,重則很快走上毀滅之路.卷板機經(jīng)銷商不需要內部管理
所謂品牌化發(fā)展是指泡沫包裝經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。其實,關于泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化發(fā)展問題,已經(jīng)不是什么新鮮話題。但對許多發(fā)展中的泡沫包裝經(jīng)銷商來說,究竟如何進行品牌化經(jīng)營和運作,依然很模糊甚至存在著很大的困惑。
1.江西泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開核心競爭力的定位
泡沫包裝經(jīng)銷商進行品牌化運作時,首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢以及外部競爭的機會與威脅,確定自己能做什么,不能做什么,競爭優(yōu)勢是什么,能給合作者提供什么樣的價值與服務。
核心競爭力的清晰定位能夠助推泡沫包裝經(jīng)銷商快速走牌化發(fā)展的快車道,而非焦灼在前途迷茫的徘徊中;核心競爭力的清晰定位能夠泡沫包裝經(jīng)銷商快速整合資源,塑造一個的、差異化的經(jīng)營平臺,并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來,從而贏得合作者和消費者的關注和信任,在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實現(xiàn)大化。
某食品泡沫包裝公司主要以食品代理為主,2004年創(chuàng)業(yè)初期即面臨著沒有品牌帶動的困境,每月的銷售額僅6000元,經(jīng)過8年打拼,現(xiàn)在泡沫包裝公司的銷售額接近兩個億。如果按照泡沫包裝經(jīng)銷商常規(guī)的發(fā)展模式,無非是選品牌、找二批,終的結果也只能是搬運工.別說越本地的泡沫包裝經(jīng)銷商大戶了。
在創(chuàng)業(yè)初期,該泡沫包裝公司的兩位創(chuàng)建者沒有選擇大分銷的方式,而是從市入手,把所有的精力和人力都放到市上。通過做市,把產(chǎn)品價格提上去,挺住了價格,再逐漸發(fā)展二批。如此.價格堅挺能夠各個層級的利潤,同時也在初期防止了因為二批亂價而導致產(chǎn)品夭折的后果。
除了業(yè)務模式的改變,此泡沫包裝公司還特別強調“做貿易型企業(yè)就是做服務”,把對客戶的服務和員工的考核相結合,通過制度把服務理念傳遞給每一個員工。在泡沫包裝公司,上至總經(jīng)理下至員工的名片上都有一個投訴電話,如果被客戶投訴,那么無論是高層還是員工都會被扣罰獎金。重要的是,泡沫包裝公司的銷售團隊執(zhí)行力很強,有一股敢拼的勁頭,這個團隊也被稱為“獅子下的狼群”,很是讓競爭對手頭疼。
的銷售方式、細化的服務理念、的團隊,使泡沫包裝公司從一個名不見經(jīng)傳的小泡沫包裝公司迅速發(fā)展成為當?shù)赜懈偁幜Φ呐菽b經(jīng)銷商泡沫包裝公司。 ·
某酒城因其在團購渠道上的優(yōu)勢,讓人刮目相看。這家名酒城建立時,也是沒有產(chǎn)品可做,沒有網(wǎng)絡。在確定發(fā)展方向時,該泡沫包裝公司面臨著是做二批還是找個二流的產(chǎn)品做總代理的選擇。深思熟慮后,老板選擇了酒城,從團購渠道切入。在這個定位下,酒城的活動都圍繞團購來做。
在兩年的時間中,酒城成為五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖以及區(qū)域名酒品牌的特約泡沫包裝經(jīng)銷商。除了業(yè)務方式創(chuàng)新外,老板還著手團隊的建設。在他看來,做名酒城是步,是奠定泡沫包裝公司發(fā)展基礎的過程,未來要再進一步,還要做主流品牌的代理,現(xiàn)在的成績將是未來的資本。
成功的模式無法復制,但是促使成功的理念可以借鑒,對于兩家快速成功的泡沫包裝公司,有三個可借鑒之處:,在發(fā)展初期,為泡沫包裝公司確定一個準確的定位,在這個定位下選擇切入點和銷售模式;,在泡沫包裝經(jīng)銷商區(qū)域格局形成的小環(huán)境下,選擇先做強后做大,容易脫穎而出,成就商業(yè)品牌;第三,注重服務,服務是泡沫包裝經(jīng)銷商之間競爭的焦點,誰的服務,誰就能取得競爭的優(yōu)勢,誰就能快速成就品牌的影響。
2.泡沫包裝經(jīng)銷商的品牌化發(fā)展離不開產(chǎn)品的助推
對于商貿泡沫包裝公司來說,品牌化發(fā)展的進程中也脫離不了產(chǎn)品品牌。品牌不僅僅帶給泡沫包裝廠家利潤,也會帶給泡沫包裝經(jīng)銷商利潤。傾心打造一個品牌,泡沫包裝經(jīng)銷商不會因此損失什么,反而會從品牌那里獲得利潤,網(wǎng)絡,何樂而不為:因此,泡沫包裝經(jīng)銷商要有品牌意識,要聯(lián)合泡沫包裝廠家一起打造一個品牌。’
有人說,現(xiàn)在很多品牌都集中在那些大泡沫包裝經(jīng)銷商手中,作為后來者,我們還有什么機會?實際上,作為泡沫包裝經(jīng)銷商也要有主動接品牌的意識。要深刻認識到選擇品牌不是等來的,而是自己主動爭取得來的,要占住、地方。
會帶來很多無形的價值,譬如,創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、的管理方法、廣闊的人脈關系、的網(wǎng)絡資源等,所以有機會做、跟大企業(yè)合作就要抓住機會,哪怕前期吃點虧,受點氣也不要放在心上。
和大企業(yè)合作有兩大優(yōu)勢:一是市場比較穩(wěn)定,不用擔心出現(xiàn)大起大落;二是大企業(yè)的管理比較規(guī)范,一般不會坑害泡沫包裝經(jīng)銷商。盡管的泡沫包裝廠方代表可能趾高氣揚,這些都不值得計較。
行業(yè)內有種說法,非常值得思考,“不跟泡沫包裝廠家做不大,跟著泡沫包裝廠家不賺錢”。而事實上,不跟泡沫包裝廠商做不大,做大了跟著泡沫包裝廠商沒有不賺錢的,許多泡沫包裝經(jīng)銷商成為大商、商多是建立在強勢產(chǎn)品品牌基礎上快速成就了自己的地位。
3.江西泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開規(guī)模化的占有
小魚總是容易被大魚吃掉,市場發(fā)展規(guī)律是優(yōu)勝劣汰,唯有做強做大,才能發(fā)現(xiàn)廣闊的發(fā)展空間。那么,怎樣實現(xiàn)規(guī)模化呢?
利用核心競爭力打下的平臺基礎,利用核心競爭力創(chuàng)造平臺的知名度與影響力,從單一渠道模式向復合渠道模式轉變,從單一品掉轉向多品牌、多品類經(jīng)營,從單一利潤變成結構利潤,這是經(jīng)銷萄規(guī)?;l(fā)展的必經(jīng)之路。
也就是說,泡沫包裝經(jīng)銷商充分利用核心競爭力打造運營平臺,使塞個平臺的功能和價值放大,并促使平臺不斷延伸;要既能分消品牌,也能分銷特約泡沫包裝經(jīng)銷商品牌,甚至代理品牌,或者自主開發(fā)的品牌,使自己的網(wǎng)絡資源強大,服務功能系統(tǒng),品牌價值會泡沫包裝經(jīng)銷商容易、快速地走上規(guī)?;l(fā)展路徑。
對于市場上比較成熟的大商或商來說,他們在早期利用代理為基礎,完成了網(wǎng)絡渠道的控制和市場規(guī)模的占有,基本上在本區(qū)域內完成了平臺化、規(guī)?;?、品牌化的打造過程;企業(yè)品牌的優(yōu)勢與競爭力還在不斷擴大,而其他許多泡沫包裝經(jīng)銷商則處于打造平臺的過程之中。當泡沫包裝經(jīng)銷商有了強勢網(wǎng)絡,也就為自己建立品牌打下了基礎。
大商、商在發(fā)展進程中,有一個很鮮明的理念,即盡量占有足夠多的知名品牌,以形成不同品類的品牌系列。在這個過程中,他們也不排除對二線品牌的引進。他們的發(fā)展思路是,一方面代理高知名度的性品牌,用其強大的品牌力來開發(fā)、拓展原有的網(wǎng)絡渠道;另一方面代理性的二線品牌,以下游泡沫包裝經(jīng)銷商和自身的利潤,形成有效資源互補效果。
所以,在泡沫包裝經(jīng)銷商規(guī)模化、平臺化發(fā)展的過程中,一些自身渠道網(wǎng)絡不夠、競爭力不夠突出、品牌產(chǎn)品不具優(yōu)勢的泡沫包裝經(jīng)銷商在競爭中逐漸被淘汰。隨著這部分商家的減少,逐漸形成了商、大商壟斷區(qū)域市場的局面,使其規(guī)?;l(fā)展越來越大。
4.泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化進程離不開下游渠道的擁有
泡沫包裝經(jīng)銷商下游渠道的擁有,一般包含三個方面。
(1)自建終端網(wǎng)絡
例如,吉馬以福建漳州為根據(jù)地的吉馬連鎖市。其優(yōu)勢在于:①可以獲得的流通利潤;②在同泡沫包裝廠家談判時,具備多、體的資源實力。
(2)聯(lián)合分銷商,抱團打天下
例如,商源的“共好”模式。這種“共好”模式在某種程度上可以看作商強化終端渠道的一種方式,這種方式可以施行,但要有強有力的后盾支持,即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤空間的產(chǎn)品,同時給予大力度的市場支持,一級代理商需要借此吸引分銷商,商源在運作伊力特白酒方面具備了這個優(yōu)勢。
(3)直接和消費者溝通
例如,很多泡沫包裝經(jīng)銷商都在成立公關團購部門,打造會所、體驗店、旗艦店,做大客戶的貴賓(VIP)服務。其實,想做到區(qū)域市場壟斷,根本在于品牌對當?shù)叵M者心智資源的占有。
5.泡沫包裝經(jīng)銷商品牌化進程中如何打造自有品牌
不是泡沫包裝經(jīng)銷商都具備自主品牌開發(fā)的能力,為什么有的泡沫包裝經(jīng)銷商開發(fā)自有品牌很容易成功,有的泡沫包裝經(jīng)銷商卻讓自己陷入泥潭呢?究竟什么樣的泡沫包裝經(jīng)銷商具備開發(fā)自有品牌的能力呢?基本上要滿足以下三個要素,,和上游泡沫包裝廠家有著良好的關系;,有強勢的渠道網(wǎng)絡,具備強大的分銷功能;笫三,具有獨立運作市場的能力。如果你目前還不具備這些基本要素,好不要跟隨潮流,以免讓自已陷入被動的境地。
對于泡沫包裝經(jīng)銷商來說,在開發(fā)白有品牌上,以下幾點成功經(jīng)驗值得借鑒。
(1)在短期規(guī)劃中以代理品牌為主,開發(fā)品牌為輔,基本比例為5:1;長期規(guī)劃中,泡沫包裝經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例,基本比例為5:4。當然這是針對那些從初靠代理品牌起家的泡沫包裝經(jīng)銷商,不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的泡沫包裝經(jīng)銷商。
?。?)大多數(shù)泡沫包裝經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是,先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商,之后再做自有品牌。實踐證明,這種方式容易成功。那些具備商業(yè)品牌的泡沫包裝經(jīng)銷商憑借在區(qū)域內的地位,對品牌資源、社會資源、市場資源的整合,逐漸打造出一個個商品運營平臺,有了這個平臺的核心作用,泡沫包裝經(jīng)銷商們也就具備了向外延伸的資本和條件,具備了成功打造自有品牌的條件和能力,才能容易自有品牌的成功。
(3)銷商要想打造商業(yè)品牌,還應注意以下兩點:首先,確定代表自己企業(yè)的標志,便于識別的企業(yè)標志;其次,在自己的經(jīng)營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。
而要做到后面這點,需要提高兩方面的能力:
?、俜漳芰?。深化系統(tǒng)的服務能力,這里包括對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業(yè)內部系統(tǒng)服務能力的綜合性打造;
?、谙到y(tǒng)管理能力。要想成就商業(yè)品牌,沒有經(jīng)營規(guī)模是不行的,而要形成經(jīng)營規(guī)模,企業(yè)自身具備系統(tǒng)管理能力,否則很容易形成內耗,輕則企業(yè)停滯不前,重則很快走上毀滅之路.卷板機經(jīng)銷商不需要內部管理
關鍵詞: 江西泡沫包裝
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